跨文化商务洽谈中的话语互动研究

ISBN:7-5600-5533-8

著译者:吴永琴

开本:异16开 页数:0 页

出版日期:2006-04-20

定价:36

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内容简介 章节目录

本书以话语互动的理论框架为基础,对中国和法国的商务洽谈语料进行分析研究,探索话语互动理论在商务洽谈中的特点以及如何将这些理论再使用到商务洽谈的实践中去。
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Table des Matière



INTRODUCTION



PREMIERE PARTIE:

CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIQUE



CHAPITRE 1 L’INTERACTION ET SES UNITES

1. L’interaction et l’interaction verbale

2. Négociation, entretien et transaction

3. Les unités de l’interaction

4. Les éléments verbaux

5. Synthèse du chapitre



CHAPITRE 2 CONSTITUTION DU CORPUS

1. Difficultés méthodologiques

2. Présentation du corpus

3. Synthèse du chapitre 50



CONCLUSION PARTIELLE



DEUXIEME PARTIE:

STRATEGIES: ARGUMENTATION, POLITESSE OU ELEMENTS VERBAUX



CHAPITRE 3 STRATEGIES ET LE PRIX DANS LA NEGOCIATION

1.Quelques définitions et conceptions sur la notion de stratégie

2. Les stratégies dans les activités commerciales

3. Le prix, point chaud

4. Les cycles négociatifs et le prix dans les séances 3 et 4 du corpus

5. Synthèse du chapitre



CHAPITRE 4 L’ARGUMENTATION ET LA NEGOCIATION

1. Définitions et conceptions de la notion

2. L’argumentation en pratique

3. Argument, conclusion et topos

4. Les connecteurs dans l’argumentation

5. Synthèse du chapitre



CHAPITRE 5 LA POLITESSE ET LA NEGOCIATION

1. La politesse

2. La politesse dans les activités commerciales

3. La politesse en Chine

4. Comparaisons des conceptions fran?aise et chinoise

5. Analyse du corpus?:la politesse dans la négociation commerciale

6. Synthèse du chapitre



CHAPITRE 6 LES PHATIQUES ET REGULATEURS DANS LA NEGOCIATION

1. Les phatiques du locuteur

2. Les régulateurs du récepteur

3. Synthèse du chapitre



CONCLUSION PARTIELLE



TROISIEME PARTIE:

ELEMENTS PARAVERBAUX, NON VERBAUX ET CULTURELS



CHAPITRE 7 LES ELEMENTS PROSODIQUES OU PARAVERBAUX

1. Les éléments prosodiques ou paraverbaux

2. Quelques marqueurs prosodiques

3. Synthèse du chapitre



CHAPITRE 8 ELEMENTS NON VERBAUX ET PARAVERBAUX

1. Quelques définitions

2. Les éléments non verbaux

3. Analyse des éléments du corpus

4. Synthèse du chapitre



CHAPITRE 9 ELEMENTS CULTURELS DANS LES AFFAIRES

1. Présentation du corpus culturel

2. L’honnêteté et la confiance

3. La communication entre les hommes d’affaires

4. Présentation d’autres données culturelles

5. Quelques remarques générales sur la culture

6. Synthèse du chapitre



CONCLUSION PARTIELLE



QUATRIEME PARTIE:

ENJEUX DIDACTIQUES



CHAPITRE 10 ENJEUX DIDACTIQUES

1. Les besoins de la société

2. L’enseignement du FLE à l’université en Chine

3. Le cours de ??fran?ais des affaires?? dans l’enseignement

4. Réflexions et perspectives didactiques

5. Synthèse du chapitre



CONCLUSION GENERALE



BIBLIOGRAPHIE



ANNEXES

Séance 1 du Corpus

Séance 2 du Corpus

Séance 3 du Corpus

Séance 4 du Corpus